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聯發科董事長蔡明介日前在外資所舉辦的投資論壇中，登高一呼喊出「今日山寨、明日主流」的口號後，已不斷被濫用及污名化的山寨一詞，又瞬間陷入一波新的口水戰而難以自拔。而當大家主觀地把山寨機與抄襲、仿冒等負面詞語相連的過程中，卻在同一時間忽略了市場機制，也漠視了消費者的感受。說穿了，山寨機只是讓科技可以更快的讓更多人享受。這也不是好不好的問題，反而比較像是供需問題。 不管是黑貓、白貓，只要能抓到老鼠的，就是好貓，這句話一直不斷套用在各種經濟活動上。Top Sales 會說，不管是新產品、舊產品，只要能賣出去的就是好產品。蔡明介先前面對 2009 年第 1 季的急單效應時，也曾詼諧地表示，不管是急單、短單，只要能給我單，就是好單的經典詞句。所以，我們也可試著從消費者的角度來出發，不管是山寨、還是品牌，只要是我花錢買的，就是好手機。 面對外界不斷以負面議題及想法，來攻擊聯發科目前在大陸山寨手機市場的獨霸地位。聯發科其實內部一直有在討論，要如何來闡釋山寨機所帶來的經濟現象及市場活動，並努力導正市場過多的負面及刻板印象。我們最常聽到聯發科的說法是，用山寨來形容大陸手機產業，是太過於簡化大陸手機產業對於全球產業的影響力，就字典裡對山寨這二個字的定義而言，山寨指的是一群草莽英雄，用山寨機來稱呼這些在合法商業交易下無自有品牌的手機，這樣的修辭太過草率。 而 聯發科也曾從產業經濟的競爭結構來敘述，山寨機這種破壞性創新的商業模式，改變了手機產業的結構，完全合乎創新理論。這種創新的商業模式還被其他產業如 Notebook 等應用。由於大陸手機業者雖然在製造的領域裡沒有基礎，但在通路經營、消費性市場掌握、外觀與機構設計、語言版本開發、功能開發及快速反應市場等，都是很有競爭力的，這些都需要花時間去培養的，大陸培養出來的手機團隊，撘上了資本市場的運作能力，在新興市場產生很大的影響力。 「透過新產品、新市場、新產業組織，不斷地破壞舊結構，創造新結構」，是很正面的經濟學力量。這個創新的商業模式滿足了客戶的潛在需求，並提供一種人人可以消費的起的手機，這手機還兼具了該有盡有的功能性與流行造型。 由於手機不僅成為今日通訊不可獲缺的工具，甚至還是生財與緊急救難的關鍵配備，因這種創新而產生在合法商業交易下無自有品牌的手機，彌平了貧富不均所造成的生活甚至是生命品質的懸殊，進而提升及豐富大眾的生活。 雖然你還是可以攻擊聯發科老王賣瓜、自賣自誇的角色及角度。不過，聯發科透過提供大陸手機業者完整的解決方案，協助他們加速產品的開發流程，以快速反應市場需求的成功商業模型，也是鐵一般的事實，更何況這事實已化身為 1 年逾新台幣千億元的商業規模。 　 　 電子時報　趙凱期