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山寨的負面形象能否扭轉?

聯發科董事長蔡明介日前在外資所舉辦的投資論壇中,登高一呼喊出「今日山寨、明日主流」的口號後,已不斷被濫用及污名化的山寨一詞,又瞬間陷入一波新的口水戰而難以自拔。而當大家主觀地把山寨機與抄襲、仿冒等負面詞語相連的過程中,卻在同一時間忽略了市場機制,也漠視了消費者的感受。說穿了,山寨機只是讓科技可以更快的讓更多人享受。這也不是好不好的問題,反而比較像是供需問題。 不管是黑貓、白貓,只要能抓到老鼠的,就是好貓,這句話一直不斷套用在各種經濟活動上。Top Sales 會說,不管是新產品、舊產品,只要能賣出去的就是好產品。蔡明介先前面對 2009 年第 1 季的急單效應時,也曾詼諧地表示,不管是急單、短單,只要能給我單,就是好單的經典詞句。所以,我們也可試著從消費者的角度來出發,不管是山寨、還是品牌,只要是我花錢買的,就是好手機。 面對外界不斷以負面議題及想法,來攻擊聯發科目前在大陸山寨手機市場的獨霸地位。聯發科其實內部一直有在討論,要如何來闡釋山寨機所帶來的經濟現象及市場活動,並努力導正市場過多的負面及刻板印象。我們最常聽到聯發科的說法是,用山寨來形容大陸手機產業,是太過於簡化大陸手機產業對於全球產業的影響力,就字典裡對山寨這二個字的定義而言,山寨指的是一群草莽英雄,用山寨機來稱呼這些在合法商業交易下無自有品牌的手機,這樣的修辭太過草率。 而 聯發科也曾從產業經濟的競爭結構來敘述,山寨機這種破壞性創新的商業模式,改變了手機產業的結構,完全合乎創新理論。這種創新的商業模式還被其他產業如 Notebook 等應用。由於大陸手機業者雖然在製造的領域裡沒有基礎,但在通路經營、消費性市場掌握、外觀與機構設計、語言版本開發、功能開發及快速反應市場等,都是很有競爭力的,這些都需要花時間去培養的,大陸培養出來的手機團隊,撘上了資本市場的運作能力,在新興市場產生很大的影響力。 「透過新產品、新市場、新產業組織,不斷地破壞舊結構,創造新結構」,是很正面的經濟學力量。這個創新的商業模式滿足了客戶的潛在需求,並提供一種人人可以消費的起的手機,這手機還兼具了該有盡有的功能性與流行造型。 由於手機不僅成為今日通訊不可獲缺的工具,甚至還是生財與緊急救難的關鍵配備,因這種創新而產生在合法商業交易下無自有品牌的手機,彌平了貧富不均所造成的生活甚至是生命品質的懸殊,進而提升及豐富大眾的生活。 雖然你還是可以攻擊聯發科老王賣瓜、自賣自誇的角色及角度。不過,聯發科透過提供大陸手機業者完整的解決方案,協助他們加速產品的開發流程,以快速反應市場需求的成功商業模型,也是鐵一般的事實,更何況這事實已化身為 1 年逾新台幣千億元的商業規模。     電子時報 趙凱期

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威盛的中國芯 愈走愈有風

這幾年來,威盛的營運表現並不算太好,雖然前一世代處理器 C7 獲得不少大客戶訂單,但是新世代處理器 VIA Nano(凌瓏)的市場接受度卻不高,只好向大陸等新興市場發展,避免與英特爾正面交鋒。至於威盛集團另一主力的 CDMA2000 手機晶片,受惠於中國大陸發放 3G 牌照及電信業重組,已經成為市場重要供應商。 威盛在海峽兩岸名氣十足,尤其「中國芯」的代號,更讓威盛成為中國科技業的民族品牌之一,所以,威盛整個集團十分看重中國大陸市場,不但要做出華人世界第一顆技術自主的中央處理器,也要打破手機晶片由國際大廠壟斷的局面。也因此,在威盛董事長王雪紅眼中,中國市場在近年來的崛起,等於給了威盛一個很好的成長空間,讓威盛更積極卡位可以內建「中國芯」的任何機會。 以威盛本業的 CPU 來看,去年小筆電或易網機(Netbook)銷售暢旺,讓威盛有了很好的發展空間,雖然威盛沒有辦法與英特爾、超微直接競爭,卻能威盛在大陸市場找到很好的定位。所以,就算 VIA Nano 還未獲得一線 OEM 電腦大廠的青睞,中國芯的名號,也讓威盛拿下了清華同方、聯想、海爾等中國 OEM 電腦大廠訂單。 現在,威盛決定效法聯發科,提供大陸電腦廠商一個很好的一元化(turn-key)服務,成立開放性移動平台產業策略聯盟(Global Mobility Bazaar,GMB)。經過不到半年努力,威盛已經把深圳、珠海、東莞等地的山寨機業者納入旗下,GMB 合作夥伴已超過 20 家,因英特爾不直接供貨給白牌業者,威盛的 C7、VIA Nano 已成為大陸白牌 Netbook 標準配備。 威盛子公司威睿電通投入 CDMA 手機晶片市場已有 8 年,今年終於等到了中國發放 3G 牌照的好時機,成為中國電信最重要的合作夥伴,也是大陸品牌手機廠及山寨機業者轉進 3G 時代的最重要晶片供應商。若配合旗下手機廠宏達電、多普達的大陸佈局,王雪紅多年來一直希望能打造出由華人自主的 … Continue reading

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