Tag Archives: 找人

縱橫集 - 良臣擇主而事! 別忘了鳳凰無寶不落!

有個朋友氣沖沖的來跟我講:「真是氣死人!我們從 A 大公司找了個 VP 來,就是看上他在大公司的國際市場經驗很豐富,讓他來做海外市場的頭,配車配司機就不用講了,出門一定坐商務艙,住一定住行政套房,待遇更是加碼再加碼,結果咧,這位老兄每次卻是『只說不做』,只懂得做公關,而不是捲起袖子來一起做事,搞得整個團隊大反彈,讓我接辭呈接到手軟,我這次真的是自己給自己找麻煩了」! 另一個在場的朋友苦笑著接口說:「你這樣還算好,頂多就是把這個人拔掉就沒事了,我的問題才大!我們找來管中南美市場的人,這個人真的是個吃苦耐勞的好人,但怎麼就是搞不清楚,該怎麼在我們公司做事,每次總是出一些怪招,事情沒做好就算了,也搞得整個公司雞飛狗跳,但真的要罵他,我還罵不出口,因為他總是最早來、最晚走,打拼做事永遠跑第一,找到這樣的人,照理說應該是『夫復何求』,但不知道,是不是這個人跟我們公司八字不合,就是沒辦法把業務帶起來」。 2 位朋友霹靂啪啦的把事情講完後,突然矛頭轉向我:「都是你!你不是說要找到好的人、對的人、適合的人,才能把國際市場業務做好嗎?我們真的是詳細考慮過公司既有狀況之後,經過千挑萬選,才找到這樣的人進來公司,我們公司也很符合他的背景長才,該給的錢我們都沒少給,而且也沒有對他有過高的期望,照理說,這樣的人不是一進來公司,就應該會有很好的表現嗎?怎麼會這樣?你講的一點都不準啦」! 聽完朋友的抱怨,我很能體會他們的心情,畢竟那種以為「找到人就 OK了!」的階段性心態,我也曾有過,但後來我發現,找到適合人比找到好的人重要,還有「找到人之後,該做的事」絕對是更重要。就如先前「縱橫集」中曾經提到的,不論是「橘逾淮而北為枳」,或是「英雄造時勢」、「時勢造英雄」的爭論,其實都是產品公司在進行國際市場人才布局時,應該要想清楚的心態,而更重要的是,「找到人真的就 OK 了嗎?」醒醒吧,沒那麼簡單,後面該做的事還多著呢!

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縱橫集 - 飄洋過海找人才 有捨才有得!

很多人都有自助旅行的經驗,手裡拿著一本旅遊指南,就獨自在異國的城市中轉悠著,想找一家好吃又有特色的餐廳,就按著旅遊書的記載依圖索驥找上門去,運氣好的,果然碰上好吃又大碗的餐廳,當然對這本旅遊書讚不絕口,覺得真的是太好用了,反之,七拐八繞地找到了餐廳,發現燈光不美、氣氛不佳也就算了,食物更是難吃到家,這時真想一把將旅遊書丟在地上踩兩腳出氣。 事實上,在人生地不熟的海外地區,單憑旅遊書就想找到好吃的餐廳,是得靠點運氣的,如果不幸敗興而歸,頂多就是摸摸鼻子回旅館吃碗泡麵就算了。 但同樣的狀況,對於許多想要前進海外市場、開拓國際市場業務的產品公司而言,在剛開始設立海外據點、尋找主管當地市場的負責人時,因為在當地市場幾乎是舉目無親,大多也只能靠著像是獵人頭公司(Head hunter)管道提供符合我們要求的履歷。而獵人頭公司每次送來就是厚厚一大疊,每份履歷看起來都很體面。這時,對初來乍到的產品公司而言,其實是就像是拿著旅遊書在路上亂晃的遊客一樣,搞不清在這些光鮮亮麗的履歷背後,到底哪個才是真正想要找的人。所以,就有人會開玩笑說:「反正『好運的中時鐘,歹運的中龍眼』(台語),乾脆射飛鏢決定可能還比較快,就賭運氣好了!」這當然是句玩笑話,但卻也是許多台灣產品公司的心聲。 事實上,許多台灣公司過去在台灣本土都已有相當豐富的找人經驗,也擁有相當優秀的團隊,所以,很多老闆們或許會想:「找人很難嗎?不會吧!我眼睛一瞄就知道這個人可不可以用!」在生於斯、長於斯的本土市場中要找到第一把的好手,對許多公司都不是難事,因為,身處在相同行業中,大概都能找到可以參考的對象,打聽出這個人過去的背景出身、行事風格,只要公司能確定自己的需求,要找到最適合的人,大概都不會太難。 但是在海外市場呢?在距離台灣飛行時間 24 小時以外的巴西?12 小時的俄羅斯?甚至是 3 小時的日本呢?在前進海外市場尋找適合人才的過程中,因為語言、文化的差異,時間、距離的阻隔,舉目無親的惶恐,都會讓台灣產品公司的「找人」能力,從自信滿滿的 100 分,變成全憑運氣的 0 分。

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