比柯達、惠普更好，也更貴 － 誠研黃健華靠相片印表機打敗新力
September 25th, 2006「六年前如果要開設一家用自己平台（品牌）在全球銷售的公司，人家的反應一定是你瘋了。」誠研科技董事長黃建華說，如果這家公司還要生產印表機，對方一定會說你頭殼壞掉，因為直到現在，台灣生產印表機的公司全部屍骨無存。
令人訝異的是，興櫃公司誠研生產的相片印表機不但品質超過柯達、SONY 及惠普等國際知名廠商，獲得美國照相協會展覽大獎，以 HI-TI（誠研的英文名）銷售的產品毛利率更超過五成。
經營團隊個個來頭不小
此外，包括立錡科技董事長邰中和、和進電子董事長陳進來、前華碩電腦副總李聰榮及南亞科技副總白培霖等名人都入股誠研，並擔任董監事職務，誠研的經營團隊組合可說個個來頭不小。
而出生於柬埔寨的黃建華，不但是上市公司華寶通訊最大個人股東，光以華寶的持股計算，黃的個人身價就超過十億元。
此外，黃建華還是知名的殷非凡英文補習班負責人，高峰時期，補習班學生超過一萬人，年營業額高達兩億元，淨利超過五成！
來台就學之前，黃建華在柬埔寨度過十八年的苦難歲月，當時的柬埔寨就跟現在的黎巴嫩沒兩樣，長達六、七年時間，每天從空中掉下來的炸彈就有二、三十顆，大街上發生槍戰更是常有的事，不過，福大命大的黃建華總是能夠逃過一劫。
「我這條命真是撿回來的！」黃建華回憶，當時市集有一百多人被炸彈攻擊，過了兩分鐘後爬起來，他還覺得奇怪為什麼別人都躺在地上，後來去翻他們的身體，才知道原來他們都死了。
由於柬埔寨戰亂頻仍，十九歲以前，黃建華甚至沒受過一天的正式教育，所幸，黃父的朋友經營再生紙生意，每年都從日本以及香港等地運送好幾船的書，這些書在進工廠以前就成了他的最佳讀物，「我在九歲的時候，就開始念亞當斯密的《國富論》，迄今，《國富論》仍是影響我一生最大的書。」黃建華說。
到台灣後，黃建華終於在成功中學正式接受教育，不出意料，第一次考試在全班五十三名同學中墊底。不過，第二次考試就進步了二十名，到了第三次甚至躥升到第九位，為此，老師還特地找黃建華懇談，「成績不好沒關係，千萬不要作弊！」
其實，老師不知道的是，黃建華的考試成績好壞與程度高低無關，「而是因為剛開始我不知道什麼樣的答案可以拿到分數」，畢竟，黃建華的豐富經歷跟其他同學有很大的差異，寫出來的答案往往也天馬行空。但天資聰穎的黃建華，很快就知道什麼樣的答案可以拿到分數，考出來的成績自然進步神速。
果然，大學聯考放榜後，黃建華一舉高中台大電機系，其中白培霖是他的同班同學；當時就讀台大外文系的妻子殷非凡也是黃建華在大一時認識、相戀，雙方並在大學畢業後結婚。
打響殷非凡補習班名號
想不到踏入社會後，黃建華到印表機廠奎茂（Qume）應徵時，竟然碰了軟釘子，面談後對方要他回家靜候通知，「結果到現在音訊全無」，黃建華笑著說。所幸後來不但獲惠普任用，還負責銷售微波通訊（手機）生產機器設備。
而他的太太殷非凡則除在學校教英文，同時也在補習班授課，由於太太在補教界逐漸闖出名號，補習班甚至邀請她入股。
不過，由於教師出身的背景，殷非凡對經營管理缺乏概念，就連行銷也完全沒有規畫，一切都是隨興。因此，太太的教學雖然相當受到歡迎，但補習班卻虧損累累，於是，便請任職於國際級企業的黃建華幫忙看帳。
「我從惠普的管理角度來看，補習班的經營根本不可能會賠錢。」想來想去這對夫妻只好另起爐灶，黃建華就在工作之餘幫忙管理。
果然，黃建華從惠普借用的管理方法相當有用，殷非凡新開張的補習班，業績很快就蒸蒸日上。高峰時期殷非凡補習班的學生，甚至一度超過萬人，新補習班人事開銷費用只有同業的五％，這樣的營運模式當然很快就賺錢，可以一年做兩億元的營業額，淨利就超過一億元。
在惠普銷售無線傳輸設備的同時，黃建華也認識了國內第一批投入手機研發的專家如池育陽、楊青山、陳盛穩以及陳昭成等人。黃建華並在一九九九年與楊青山合資成立華山通訊，其中華山兩個字就是各取黃建華及楊青山兩人名字的最後一個字。
跟廣達、英業達以及台達電等公司相比，當時的華山是手機廠當中規模最小的。黃建華說，華山剛成立時，外界一點也不看好，當時他可以說是跑遍了台灣各家創投以及大型電子公司，最後卻連一毛錢都沒拿到。
當時就連朋友都問：「你這是何苦呢？」黃建華的回答是，「在人生中，如果只有一班火車經過你的面前，跳上去可能粉身碎骨，你跳還是不跳？我的選擇是跳！反正我的命已經從柬埔寨撿回來了。」
在柬埔寨成長，歷經戰火，又離鄉背井的背景，對於黃建華不斷創業相當有助益。誠研資深員工說，一般人如果已經在補習班賺到這麼多錢，老早就退休不幹了。但黃建華的腳步不但沒有因此停下來，面臨挫折時，抗壓性更是超乎想像。
黃建華說，華山成立後雖然手機生產技術、品質與報價，很快獲得國際手機大廠摩托羅拉的認可，但公司規模實在太小，對方表明不可能跟華山合作。
因此，二○○○年華山引進仁寶資金，並改名為華寶，在承接來自摩托羅拉的手機訂單後，獲利三級跳。
日前華寶股價約在一四○元附近，但黃建華當初每股投入的成本經多次除權後，已經低於五元，也就是說，這筆投資報酬率高達四十倍！
華山併入華寶後，黃建華便淡出。只是閒不下來的個性，以及惠普的經歷，讓他想到還有一個事業可以做 — 相片印表機。
於是，黃建華號召在明基的朋友一起成立誠研。但由於華山找創投頻吃閉門羹的慘痛經驗，誠研迄今仍謝絕這些法人股東投資。
只能印相片 惠普不看好
「打從應徵第一份工作被拒絕時，我就開始看印表機這個產業。」黃建華說，「我就是有一種壞脾氣，看不懂的書就是要反覆看到懂為止，到惠普後雖然工作內容非關印表機，但是，只要有機會，我就會花時間研究。」
然而惠普一開始看過誠研的產品後，還認為市場不可能接受只印相片的印表機；想不到兩年後惠普就跟進推出相片印表機。
現在，誠研不但是台灣第一，也是惟一只生產相片印表機的公司。而更受矚目的是，誠研的品牌已經打進美國、英國、荷蘭、印度以及俄羅斯等地區，就連伊朗的鄉下都有誠研的廣告看板。
目前，誠研在全球近七百名員工當中，廣義的台籍人士僅占兩百位，國際化的程度甚至在台灣大型企業當中都相當罕見。「做全球的生意，光靠台灣人是不夠的！」黃建華說，每個民族都有其專長，像拉丁語系的民族對色彩敏感度就比黃種人好，這方面的工作當然要盡量用法國員工。
儘管如此，誠研目前在台灣的知名度仍低，「因為很多台灣人不相信自己的東西比 SONY 好。」黃建華說，至少現在誠研已經在市場上找到不錯的營運模式，在國際上品質也獲得認可，「有一天，我們一定會從海外紅回來。」
文章轉載自今週刊 507 期
