山寨機傳奇

走入山寨機發源地之一的深圳遠望數碼商城,萬頭鑽動,一點都看不出經濟不景氣,而一層樓數十個攤位裡,擺放最多的就是仿 iPhone 手機!攤位上的老闆熱心攬客之餘,一聽到自台灣來的客人就十分殷勤招待,而且一開口就說:「聯發科是你們那很大的電子公司吧?」「謝謝聯發科給我飯吃!」

親切招待的是年約三十出頭的老闆,他解釋,近年來深圳的數個山寨機主要商場常常能看到台灣客人,由於一買就是 3、4 台,出手闊綽,因此很受歡迎。但最重要的是,只要一提到山寨機,就一定會想到台灣的聯發科,因為沒有聯發科就沒有今天的山寨機,更別提山寨文化養活了超過 20 萬的深圳就業人員,已及其背後的百萬個深圳家庭,也因此,時至今日,這些靠山寨機過活的業者,尊稱聯發科為「山寨機之父」。

中國手機產業一度沒指望

老闆回憶,山寨機前身是「黑手機」。大約在 2000 年時,中國的手機市場是國際品牌諾基亞MOTO 的天下,當時中國最有名的就是 TCL 的鑽石機,國際品牌動輒 3,000 多人民幣,一般人買不起,國產的 TCL 雖然外觀佳但反應慢、又容易當機,且因當時存在牌照制度,售價也不低。

黑手機就在這樣的夾縫中應運而生了!最初是仿照三星的翻蓋機,擁有 MP3、彩色螢幕、可折疊等特色、售價是真機的一半,只可惜多採用韓國小公司的晶片解決方案,系統不穩、故障率高,外加生命週期短,因此當時黑手機與大陸國產品牌手機一般差,中國手機產業的發展似乎走入死胡同裡,幾乎沒有指望的,直到聯發科出現。

蔡明介瘋狂 造就山寨機之父

老闆說,「當時大家都覺得聯發科的蔡老板瘋了,但看在我們這些山寨業眼裡,老蔡其實走了一條很天才的路,他把很多晶片整合在一個晶片裡,然後加入軟體整併成一個系統,就是俗稱的公板,買家不必有任何技術層次,只需要把買來的公板外面加上機殼然後鎖緊,放上電池就可以賣了,而且在 2006 年的時候,這樣的公板一個只買 300 多人民幣,成本低、也沒有入門障礙。」

爾後,聯發科的整合晶片越來越進步,就像堆積木一樣,聯發科提供核心基座,山寨廠負責主板、附加功能、外觀等設計,以及組裝工作,加上聯發科出貨量超大,系統故障率也就越來越低,一台新款手機只需 50 ~ 60 天就可以做出來。而聯想長虹,以及金立天語產出的手機很像,就是因為他們都源自聯發科,但其實聯發科系統的手機很好認,多數都是螢幕下方有一排四個功能鍵,黑底白色圖示。

也因此,幾乎中國所有的手機廠都是聯發科的客戶,除了夏新之外,所以去年夏新更因此打出「與眾不同」的廣告。以中國去年 2 億台山寨機出貨量估算,聯發科的占有率至少 75 ~ 85%,而在中國去年整體手機市場中,聯發科的市占率也高達 42.8%。

文化質變 掀土洋山寨大戰

時至今日,中國山寨文化越來越壯大,不單只會模仿,更出現所謂的創新!山寨市場裡更出現「土山寨」與「洋山寨」的戰役;所謂的洋山寨,就是全然「模仿」,把外觀與功能做到與國際品牌手機一模一樣,在山寨市場裡俗稱「高仿真」或是「一比一」。反之則為土山寨,就是由有「山寨廠」稱謂的中國的二、三線手機組裝廠生產,手機外觀與功能上並不完全抄襲國際品牌手機,而有加入創新概念與功能的產品。

老闆也透露,其實現在的土山寨手機品質都比洋山寨好很多。因為是自己產出的,成本也比較低、利潤相對好,在售價上彈性也比較大,所以普遍會提供 7 天的鑑賞期,以及 6 個月到 1 年不等的保固期,反之,洋山寨則幾乎沒有任何保障。而近來,山寨市場裡的賣家多半會推薦客戶買土山寨貨,若是以山寨機單月銷售量來估算,品牌大廠手機佔 4 成,山寨機佔 6 成,其中土山寨佔比約 88%,洋山寨單月銷售量不及 1 成,顯見土山寨勢力正如日中天。
 
 
工商時報 李純君

歷史上的今天

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