預售屋 5 大殺價撇步

總統選後,三二九預售屋檔期推案量創下5年來看屋人潮新高,許多購屋族害怕現在不買、以後就買不起,調高自己的購屋預算追價,房仲業者提供 5 大殺價撇步,讓購屋者不買在高點。

一、呼朋引伴、看屋仔細觀察周遭:住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示,就預售屋來說,許多人都會認為價格比中古屋「硬」,加上現場銷售人員往往權責有限,聽到身邊不斷成交聲推波助瀾,往往就立即下訂。

其實預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識,因此,除了觀察案場氣氛外,也必須多方比較區域內同類型建案,以推敲出合理價格。

信義代銷協理何胤諭建議,團結力量大,多找親朋好友團購,至少可爭取多些折扣或裝潢,若是套房產品,多買幾間也能爭取些許折扣。

二、專找「瑕疵屋」:專挑廣告戶或 4 樓、14 樓等民眾較不喜愛的數字樓層、門牌號碼,或是有路沖、車道上方以及風水較不佳的物件,對這些都不忌諱的購屋者,要偽裝成自己忌諱的樣子,自己的談判籌碼就比較多。

三、多方琢磨,爭取空間:徐佳馨說,在議價話術上,消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間有限」、「公設偏高」、「隔間缺點」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別某些餘屋過高或建案林立的區位,在競爭壓力下議價空間自然更大。

四、展現誠意、尋求更多折扣:議價上並非一昧指責建案缺點,對於銷售人員來說,看屋者展現出多少誠意,往往能在折扣或是贈品上加碼。

何胤諭說,真的看中建案、非買不可的購屋者,也可以帶足現金,當場拿出支票或現金立即下訂,也有機會爭取折扣。

五、多探聽、找到 keyman:以預售屋來說,現場業務與主管的權限有差別,在展現出購買誠意後,更重要的是找到議價空間最大的關鍵人,除了價格外,有些關鍵人更有裝潢或是配備的優惠權限,可以善加應用。

徐佳馨表示,議價成功基礎除了運氣,更需要多用功。建議買屋人可以多方比較,不要急於一時,畢竟,買得輕鬆,住得舒服才最重要。
 
 
時報資訊 許瀞文

歷史上的今天

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