山寨效應… 聯發科財測多變

手機晶片大廠聯發科(2454)再度宣佈調整營運目標。雖然本次調高第一季營運目標,均讓聯發科的股東或供應商皆大歡喜;不過,聯發科從去年第三季以來,已經連續三個季度都修正了法說會的預估數字,投資人心中不僅納悶,一向是獲利績優生的聯發科,預估的數字為何出現「他抓不住我」的奇特現象?

對於預估數字一再出現變化,聯發科內部也是滿腹苦水,認為這真的是「非戰之罪」。

手機業界則認為,手機這種終端消費產品銷售狀況難以掌握,加上中國白牌市場、山寨文化這一種特殊的銷售模式,是造成聯發科過去幾個季度營運預估數字始終「抓不準」的關鍵因素。

過去手機晶片占聯發科營收比重很低,不過截至今年第一季為止手機晶片占聯發科營收比重已經拉高到約 7 成左右,換言之,手機晶片銷售的狀況將直接影響到聯發科整個公司的營運表現。

偏偏聯發科的手機晶片客戶並不是一般人認為的「正規軍」,如諾基亞三星索愛等一線國際品牌大廠,而是幾乎都以集中在中國本地以及中國以外如印度、俄羅斯、泰國等新興市場的白牌客戶為主,而這些白牌手機廠商就像是「游擊隊」一樣,通常「來無影去無蹤」,行為模式相當難以掌握。

業者表示,這些白牌廠商並不像是諾基亞三星索愛等,有一套縝密的出貨計畫、目標及嚴格的庫存控管機制,通常都是小廠、小公司在組裝手機,因此當市場有一款機種熱賣,就會造成一窩蜂大家都搶著做,但是當整個市場消費氣氛一不對,這些客戶也會隨時砍單,隨時消失,機動性可以說相當高。

因此白牌業者、山寨文化的機動性以及靈活性,讓整個中國包括山寨手機、筆記型電腦、相機等眾多消費性以及資訊白牌產品蓬勃發展,不過過渡的機動及靈活,客戶「來去一陣風」的作法,也相對造成位居供應鏈上游的相關零組件業者如聯發科等相當難以確實掌握整個市場最新的變動狀況。

所以有白牌手機零組件供應廠商便說,「消費者行為模式不是科學,如果可以準確估算,那才是很奇怪」,相對也解釋了聯發科近期來出現「他抓不住我」的奇特現象。
 
 
工商時報 張瀞文/新聞分析

歷史上的今天

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