富士康真正敵人 在客戶內部研發團隊與製造基地

富士康國際控股FIH)一度是手機 EMS 業界的模範生,卻陷入 2008 ~ 2009 年連續 2 年營收衰退的窘境,其實富士康的競爭力沒有衰退,也並非不敵比亞迪BYD)或偉創力Flextronics)等競爭對手,富士康的主要競爭者反倒是手機大廠內部的研發團隊與製造基地,其外包策略正左右著手機代工廠商的訂單多寡。

富士康在 2005 年於香港上市後,連續 2 年創下亮眼成績單,當時其 2 大客戶諾基亞Nokia)與摩托羅拉Motorola)市佔節節上升,且持續釋出零組件與整機組裝訂單,富士康營收與獲利雙雙大幅成長,年營收突破 100 億元大關,的確好不風光。

然而,富士康在 2007 年受到摩托羅拉營運由盛轉衰的衝擊,其營收僅微幅成長,儘管索尼愛立信及南韓客戶持續加入,但挹注營收力道不如預期,富士康在 2008 年上半繳出上市以來最難看的財報,2008 ~ 2009 年營收恐連續衰退,甚至跌破 2006 年的水準。

不可否認,富士康的營運陷入低潮期,與主要客戶摩托羅拉的狀況息息相關,但就算扣除摩托羅拉的負面衝擊,其實富士康也並未從其他客戶找到應有的成長力道,許多人歸咎於比亞迪電子瓜分訂單,但比亞迪富士康的手機業務營收規模相差達 20 倍,嚴格來說還不到可以相提並論的程度,說比亞迪富士康營收衰退,恐怕有些言過其實。

那麼富士康的真正敵人是誰?其實是客戶內部的研發團隊與製造基地。在 5 大手機品牌中,除了索尼愛立信沒有自有產能外,其餘都有一定規模的產能,而除了摩托羅拉因大幅裁員被迫加速委外代工外,諾基亞三星LG 在內外部研發及製造的安排,都有自己的一把尺,以免失衡,就算台灣手機廠商的研發能力再強、製造成本再有優勢,手機大廠也不願輕易大量釋出訂單,富士康的問題不在於本身的競爭力,而是客戶的委外策略。

手機由於缺乏標準化,且產品平台必須整合跨領域的技術,外觀設計又扮演關鍵角色,手機大廠為了完全主導產品的研發方向,無法像筆記型電腦(NB)一樣大量釋出訂單給台廠;而在經濟情勢轉弱的情況下,手機大廠先求填飽自家研發與產能,更不會輕易釋單,台灣手機 ODM 與 EMS 廠商更將首當其衝。

既然現有的手機客戶無法過度期待,富士康除了爭取小型客戶外,也只有放眼手機市場的新玩家,先前傳出富士康有意直接供貨給電信營運商,也是同樣的邏輯。不過,富士康為了避免與客戶競爭,暫時無法直接承接電信業者的生意,而為了降低現有客戶的疑慮,或是單一窗口的考量,部分客戶還要由鴻海出面承接,自然讓富士康頓失營收成長動能;只是,類似蘋果Apple)這樣可以驚天動地的新玩家,還真是屈指可數,富士康的下步棋,大家都睜大眼睛看。
 
 
電子時報 沈勤譽

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