聯發科不再扮演山寨機推手 限制代理商交易機制 大刀闊斧整頓市場秩序

聯發科過去被認為是大陸山寨手機最主要推手,近期聯發科決定扭轉山寨機亂象,自 2009 年第 4 季起大刀闊斧重新整頓市場秩序,祭出一套有別於過去的交易機制,一改過去對下游代理商限制極少的作法,未來下游代理商僅能夠採 one by one 交易模式,亦即客戶向代理商下多少訂單,聯發科便給代理商多少晶片,且代理商必須將貨直接交給客戶,不容許再轉賣,預期新機制推出後,對於聯發科銷售量恐將造成影響。聯發科對此表示,希望與通路商合作,讓出貨有比較好的管控,以免造成存貨或預估不準。

聯發科過去總是與大陸白牌手機劃上等號,實際上,近年來聯發科得以在手機晶片市場迅速竄出,並成為全球前 10 大 IC 設計公司之一,大陸白牌手機貢獻確實不少,不過,對於聯發科而言,隨著營運規模逐步邁向全球 IC 設計大廠,希望能夠逐步擺脫外界一直認定其為大陸山寨機主要推手,因此,近期開始大刀闊斧對其大陸銷售策略做出重大轉變。

IC 通路商表示,過去聯發科對於代理商控管機制較為寬鬆,通常代理商向聯發科買進貨源後,若其下游客戶端沒有辦法全吃下,代理商會彈性將多出貨源予以轉賣,正因為這樣機制,使得「黑市」交易蓬勃發展,甚至打亂聯發科晶片市場價格,當黑市交易價格較高時,代理商會想盡辦法將多出貨源轉賣到黑市,一旦景氣反轉、黑市價格急轉直下,代理商可能以較市場行情更低價格轉賣至黑市,這都將破壞整體市場秩序。

為此聯發科自第 4 季起針對大陸交易機制展開調整,其提出一套解決方案,對於代理商推出 one by one 銷售方式,當代理商的客戶向代理商下單後,代理商僅能向聯發科要求出貨同等數量的晶片,且代理商必須將貨源直接交給客戶,不容許再將剩餘貨源轉賣給其他客戶。

儘管聯發科短時間內可能會因為實施此一措施,使得原本得以多賣到黑市的貨源,無法再繼續順利轉賣,進一步影響到聯發科業績,不過,就長期來看,這樣做法對於聯發科絕對有正面助益,藉由減少黑市交易,未來市場秩序可望愈趨穩定。
 
 
電子時報 吳宗翰/台北

歷史上的今天

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